他以“實業(yè)報國”為理想，在仕途正旺的時候，棄政從商，懷揣1000美元獨自遠(yuǎn)赴馬來西亞吉隆坡掘起“第一桶金”，直至成為資產(chǎn)過百億企業(yè)的掌門人。
他所執(zhí)掌的集團(tuán)締造了金六福酒、香格里拉•藏秘、開口笑酒、湘窖酒、東岳化工、新華聯(lián)房產(chǎn)、華聯(lián)陶瓷等諸多品牌，在國內(nèi)無人不曉。
提起他和他所創(chuàng)立的企業(yè)，人們總要經(jīng)歷一個由茫然到恍然大悟的過程。他就是新華聯(lián)集團(tuán)董事局主席兼總裁——傅軍。他和他的企業(yè)一直潛行在人們的視線之外。
自從1990年創(chuàng)立新華聯(lián)集團(tuán)以來，傅軍堅持“以小博大、滾動發(fā)展”的經(jīng)營理念，弘揚“矢志不移、鍥而不舍、堅忍不拔、進(jìn)取不止”的企業(yè)精神，歷經(jīng)24年的創(chuàng)業(yè)，將企業(yè)發(fā)展成為一個業(yè)務(wù)涵蓋地產(chǎn)、石油、礦業(yè)、化工、酒業(yè)、金融等多個領(lǐng)域的大型現(xiàn)代企業(yè)集團(tuán)。2013年集團(tuán)總資產(chǎn)超過460億元，年營業(yè)收入達(dá)到452億元，年納稅近40億元。目前，集團(tuán)擁有全資、控股、參股企業(yè)近80余家，其中包括5家控股、參股上市公司，擁有“東岳聯(lián)邦”、“金六福酒”、“華聯(lián)陶瓷”、“紅官窯”、“開口笑”、“太子奶”等13個“中國馳名商標(biāo)”。集團(tuán)擁有員工42000余人，企業(yè)綜合實力連續(xù)10年躋身中國企業(yè)500強(qiáng)和中國民營企業(yè)100強(qiáng)的行列。
因突出的企業(yè)實績和社會影響，傅軍本人也先后獲得“中國十大杰出企業(yè)家”、“中國十大誠信英才”、“中國企業(yè)改革創(chuàng)新十大風(fēng)云人物”、“中華慈善人物”和“全國關(guān)愛員工優(yōu)秀民營企業(yè)家”等榮譽(yù)稱號。面對這些榮譽(yù)，傅軍一直低調(diào)潛行。他真正在意的是與他一起同甘共苦的朋友。
由仕到商，下海立業(yè)報效祖國
軍是湖南醴陵人。跟很多湖南人一樣，他深受湖湘文化熏陶，身上具備了好勝、仗義、倔強(qiáng)、執(zhí)著等特點。無論干什么，他都要干好，遇到困難不輕言放棄。
讀高中的時候，做村支書的父親不幸去世，傅軍只好一畢業(yè)就參加工作。做過公社公安特派員、公社黨委書記、醴陵市外貿(mào)局長，30歲時做到了湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)公司副總經(jīng)理，是湖南省委相中的“第三梯隊”重點培養(yǎng)對象。一次瀏陽之行，徹底改變了他的人生軌跡。
1990年，湖南省社教工作隊副隊長傅軍帶領(lǐng)一幫人來到革命老區(qū)瀏陽。看到那些面朝黃土背朝天的農(nóng)民的一雙雙無奈的眼睛，他受到極大震撼：革了這么多年的命，為何還沒有把落后的帽子摘掉？
幾個不眠之夜后，傅軍決定棄官從商。“中國不缺搞政治的，但非常缺搞經(jīng)濟(jì)的。中國的強(qiáng)盛要靠經(jīng)濟(jì)，經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛要靠企業(yè)。有能力的人不應(yīng)該只是去指導(dǎo)、管理經(jīng)濟(jì)，而要去直接創(chuàng)造財富。”7個月后，傅軍鄭重地給省委寫了一封信，退出了政界。
然而立意再高遠(yuǎn)終歸只是立意，真正著手時，傅軍還是有些茫然。那一年，并不是下海創(chuàng)業(yè)的最好時機(jī)。“治理整頓”、“平抑物價”、“產(chǎn)品積壓”，全國經(jīng)濟(jì)形勢并不樂觀。要經(jīng)商，無論從哪一行做起似乎都很困難。兜里揣著妻子交給他的1000美元，傅軍啟程遠(yuǎn)赴馬來西亞，從自己熟悉的外貿(mào)行業(yè)做起。
“好馬不吃回頭草。相反，說一個人有多大本事，是驢是馬要拉出來遛遛。”傅軍說起往事輕描淡寫，自信儼然寫在臉上。
1992年，傅軍做外貿(mào)，從馬來西亞掘得第一桶金。
誠信為魂，高擎新商業(yè)文明大旗
步入商道，有些人企圖憑借“投機(jī)”一夜暴富，有些人渴望仰仗“后臺”一本萬利。遠(yuǎn)赴異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的傅軍，既無任何“背景”，又不屑與投機(jī)者同流合污。他只想依靠自己的誠實經(jīng)營，鍥而不舍地?fù)纹鹨黄{(lán)天。
盡管下海前擔(dān)任過醴陵市外貿(mào)局長和湖南省工藝品進(jìn)出口集團(tuán)副總經(jīng)理，已經(jīng)學(xué)會了不少的“游泳”招式，但在變幻莫測的商海里，傅軍還是“嗆”了幾回“水”。
有一次，傅軍欣喜地捕捉了一個商機(jī)：馬來西亞市場上蓮子奇缺，而湖南的湘蓮貨源充足，物美價廉。做這筆貿(mào)易，應(yīng)該是穩(wěn)操勝券。他當(dāng)機(jī)立斷，迅疾聯(lián)系馬來西亞的經(jīng)銷商，談意向，簽合同，然后馬不停蹄地趕回湖南組織貨源。誰知路上來回折騰的“時間差”，使他美麗的希望變成了泡影：收購蓮子時，價格已經(jīng)飛漲。如果繼續(xù)履行四柜蓮子的合同，這筆買賣至少要虧八九萬。這對創(chuàng)業(yè)伊始、還在以小博大的傅軍來說，實在是一件大傷元氣的事情。
在這節(jié)骨眼上，有人勸他尋找借口，撕毀合同。
傅軍是個性情中人，決不會因一時的糊涂而自斷后路。他說：“弄砸一筆買賣，就會失去一個朋友。不講信義，沒有朋友，我今后還怎么在生意場上立足？莫說八九萬，就是虧二十萬，我也不做‘一錘子買賣’。”
生意算是狠虧了一筆，但他一諾千金的故事迅速在業(yè)內(nèi)傳為美談。那位經(jīng)銷商深為傅軍的誠信所感動，豪爽地說：“你這朋友，我交定了。”
無獨有偶，1991年，他與鎮(zhèn)江輕工局簽下2000噸木漿貿(mào)易合同。誰知市場行情突變，不但沒有賺，還要蝕老本。為了如期交貨，他又讓4萬美元打了水漂。
憑著良好的商業(yè)信譽(yù)，傅軍不到一年工夫，就把貿(mào)易做到上億元，利潤高達(dá)幾百萬。
傅軍做生意，最看重誠信。即使遇到天災(zāi)人禍，他寧愿自己少賺點或者吃虧，也要讓客戶滿意。他常說自己是“一個喜歡喝酒吃肉的性情中人”。這種豪爽重義的性格，讓他在剛?cè)肷毯５臅r候就能獲得朋友的鼎力相助。他討厭欺騙，哪怕是應(yīng)酬喝酒這樣的小事。有時，手下人看老板喝得太多，想幫他做點手腳，這時傅軍會很生氣：“喝假酒就是對朋友不真誠。我寧愿傷身體，也不愿傷朋友。
傅軍總結(jié)自己事業(yè)成功的一個重要因素，就是“會做人”。“做人是相當(dāng)重要的。一個人可不可交？說話算不算數(shù)？別人信不信任你、愿不愿意跟著你干？這一切都要靠做人。能考慮對方的利益，講情義、說話算數(shù)的人，朋友會越來越多，路也能越走越寬。沒人跟你干，別人不信任你，你即使有錢也難以把事業(yè)做大。
開疆拓土，成就多元化企業(yè)帝國
湖南人善掌時勢。翻開近現(xiàn)代史，在戰(zhàn)爭、動蕩的時代，湖南人在政治、軍事上頗多建樹。在當(dāng)下的和平年代，時勢是國家以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，這樣的時勢能造就什么呢？認(rèn)清時勢的傅軍對目標(biāo)了然于胸，決定回國創(chuàng)業(yè)。帶著按捺不住的創(chuàng)業(yè)激情，傅軍又踏上了熟悉的故土，在湖南賓館“安營扎寨”。
1992年，沿海經(jīng)濟(jì)熱潮迭起，傅軍審時度勢，率先投資北海房地產(chǎn)。隨著跟進(jìn)者蜂擁而入，房產(chǎn)開發(fā)的“泡沫”急劇膨脹。憑著多年練就的商業(yè)直覺，傅軍料定：“火爆”背后必藏危機(jī)。他斷然抽回全部資金，改在內(nèi)地尋找“新大陸”。果然，這以后不久，中央重拳整頓失控的房地產(chǎn)市場，銀根驟然緊縮。結(jié)果，2000多家房地產(chǎn)公司躲閃不及而被套牢，傅軍卻全身而退，奇跡般地贏了利。
房產(chǎn)市場的極度疲軟，并沒有挫傷傅軍的銳氣。相反，透過“沉寂”的面紗，他依然看到了市場的燎原星火。為了搶灘湖南這塊“處女地”，1993年，傅軍快速組建了湖南華聯(lián)置業(yè)有限公司，并以之為舞臺，一鼓作氣開發(fā)了九家灣公寓、蘭景花園、華聯(lián)花園、新華聯(lián)家園等十余個房產(chǎn)項目，結(jié)果炮炮打響，個個贏利，在冷清的房產(chǎn)市場刮起了一陣“新華聯(lián)旋風(fēng)”。
1994年，眾多企業(yè)形勢不佳，飲譽(yù)全球的“醴陵陶瓷”也蒙上了“夕陽”之色。傅軍慧眼識商機(jī)，準(zhǔn)確把握住控股壯規(guī)模的難得機(jī)緣：注入幾百萬元人民幣，以51%的股份牢牢抓住醴陵市嘉樹鄉(xiāng)陶瓷廠的經(jīng)營權(quán)。隨著企業(yè)體制和經(jīng)營方式的“大換血”，湖南華聯(lián)瓷業(yè)以文化為紐帶，以創(chuàng)新為利器，面向國際市場不斷擴(kuò)張，一躍而為中國日用陶瓷行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”，年出口額超過5000萬美元。
嘗到了資本運作的甜頭，1996年，傅軍又與東岳化工和長豐汽車兩家企業(yè)“聯(lián)姻”，合資開發(fā)拳頭產(chǎn)品。強(qiáng)強(qiáng)整合不但產(chǎn)生出巨大的經(jīng)濟(jì)效益，還成功打造出了響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放疲簴|岳化工借助清華大學(xué)這個高科技平臺，自主研發(fā)出綠色制冷劑，其產(chǎn)銷量位居世界第一，成了氟化工行業(yè)的“巨無霸”；長豐汽車公司開發(fā)的獵豹越野車，以突出的性價比優(yōu)勢被業(yè)內(nèi)譽(yù)為“越野車之王”。后來，傅軍又不失時機(jī)地涉足白酒貿(mào)易業(yè)，通過成功導(dǎo)入OEM商業(yè)模式，快速打造了“中國人的福酒”——金六福酒。
隨著中國申奧的成功，傅軍又把戰(zhàn)略眼光瞄準(zhǔn)了優(yōu)勢獨具的首都北京。2001年9月16日，傅軍揮師北上，將國內(nèi)的“大本營”搬進(jìn)了北京城，搶占市場的制高點。面對無限的發(fā)展商機(jī)，久征商場的傅軍嫻熟地調(diào)遣房產(chǎn)開發(fā)大軍在國內(nèi)外開疆拓土，讓住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)和文化旅游地產(chǎn)三駕馬車并駕齊驅(qū)，把“新華聯(lián)不動產(chǎn)”這個品牌叫得山響。他還果斷地進(jìn)軍資源、石油、金融等領(lǐng)域，從容布局新華聯(lián)礦業(yè)，快速擴(kuò)張新華聯(lián)石油版圖，不懈構(gòu)建強(qiáng)大的資本平臺。
傅軍在多元化道路上涉獵甚廣。多元化經(jīng)營，一方面可以規(guī)避產(chǎn)業(yè)周期帶來的經(jīng)營風(fēng)險，另一方面也可以搶抓到更多的發(fā)展機(jī)遇。但學(xué)界和業(yè)界對企業(yè)多元化經(jīng)營多有質(zhì)疑，原因之一就是在中國乃至世界搞多元化成功的企業(yè)鮮而有之。而傅軍用事實證明：新華聯(lián)集團(tuán)正是選擇了多元化經(jīng)營的道路，才在24年里實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。
知人善用，積累另類企業(yè)財富
眾所周知，新華聯(lián)的業(yè)務(wù)涉及地產(chǎn)、石油、礦業(yè)、化工、酒業(yè)等多個領(lǐng)域，各個行業(yè)之間跨度非常大，但是為什么能做一個成功一個呢？傅軍的秘訣是用人。正如企業(yè)的“企”字，上面是一個“人”字，下面是一個“止”字。一個企業(yè)如果沒有一大批優(yōu)秀人才，發(fā)展的腳步就會停止，甚至還有被市場淘汰出局的危險。因此，在傅軍的眼中，人才是生產(chǎn)力的第一要素，是創(chuàng)業(yè)之本、發(fā)展之源，是一個企業(yè)最寶貴的財富和最重要的資本。
公司重文憑但不唯文憑，打破學(xué)歷崇拜；重資歷但不唯資歷，打破用人等級資歷崇拜，極力提倡唯能是舉，唯才是用，堅決反對裙帶風(fēng)。英雄不問出處，賢才不論年齡。只要是德才兼?zhèn)洌揪颓筚t若渴，敞開大門，搭建舞臺。
為了打造一支高素質(zhì)的管理隊伍，公司不拘一格地從黨政機(jī)關(guān)、事業(yè)單位、國營企業(yè)和跨國公司“挖來”優(yōu)秀人才。如新華聯(lián)集團(tuán)常務(wù)副總裁，曾在國內(nèi)一所著名高校任職科技部副部長；集團(tuán)副總裁馮建軍曾在中國工商銀行湖南分行擔(dān)任副處長，在中國華融資產(chǎn)管理公司湖南綜合部擔(dān)任高級副經(jīng)理；集團(tuán)執(zhí)行董事楊云華，曾擔(dān)任湖南經(jīng)濟(jì)體制改革委員會綜合處副處長等等。
為了培養(yǎng)第二、第三梯隊，集團(tuán)遍訪獵頭公司、人才交流中心，深入眾多的大專院校，每年吸納50名以上出色的大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生。公司還廣開“人才渠”，發(fā)動全體在職員工都成為企業(yè)的“伯樂”，發(fā)現(xiàn)和舉薦各類優(yōu)秀人才。公司不但把“眼睛向外”，大力引進(jìn)“空降部隊”，還把“眼睛向內(nèi)”、“眼睛向下”，從企業(yè)第一線、從青年職工中發(fā)現(xiàn)“苗子”，歷經(jīng)磨礪，組建“地面部隊”。
本著“人盡其才、物盡其用”的原則，公司一直營造著一種尊重人、關(guān)心人、理解人、激勵人的文化氛圍和“八仙過海，各顯神通”的競爭環(huán)境，按本事定工資，按貢獻(xiàn)發(fā)獎金，按績效排位子，靈活實施“有位則有為，無為則無位”的用人機(jī)制，力求責(zé)、權(quán)、利的高度統(tǒng)一，并通過嚴(yán)格而科學(xué)的考核評估，讓能者上、平者讓、庸者下。公司一向注重進(jìn)行輪崗換位，讓管理人員和財務(wù)人員在工作豐富化中永葆進(jìn)取的激情，并且迅速提升自身的綜合素質(zhì)，最終實現(xiàn)人力資源的優(yōu)化配置和激活潛力。公司還對優(yōu)秀的大學(xué)生充分授權(quán)，給他們搭舞臺、壓擔(dān)子，讓他們不斷地“跳起來摘蘋果”，在逆境中磨練，在磨練中成長。傅軍董事長還慧眼識珠，把只是初中或中專畢業(yè)的許君奇、吳向東、張建宏等人培養(yǎng)成為享譽(yù)國內(nèi)外的華聯(lián)瓷業(yè)、金六福酒業(yè)、東岳化工等企業(yè)的領(lǐng)軍人物。
為了適應(yīng)不斷變化的市場和日新月異的外部環(huán)境，公司不惜費用，每年誠邀專家學(xué)者、高校教師做“家教”，為企業(yè)中高層管理人員授課、培訓(xùn)，了解最新趨勢，接受最新理念，掌握最新理論，及時“充電”、“輸血”、“洗腦”。為了造就企業(yè)的“脊梁”，公司長期與清華大學(xué)等名校聯(lián)姻，讓青年尖子和技術(shù)骨干學(xué)習(xí)深造，掌握新知識，培養(yǎng)新技能。公司還定期和不定期地組織各類管理和技術(shù)人員出省、出國考察，參加各類權(quán)威培訓(xùn)和論壇，及時開闊視野，不斷增長見識。公司還與湖南大學(xué)等高校聯(lián)合辦學(xué)，并適時創(chuàng)辦新華聯(lián)管理學(xué)院，打造人才孵化器，每年拿出1000萬元以上的培訓(xùn)費用，全員性、多層次、多方位地培訓(xùn)員工，盡快使企業(yè)再造成學(xué)習(xí)型組織。
黃金累千，不及一賢。傅軍說：“人才是新華聯(lián)最寶貴的企業(yè)資產(chǎn)，也是自己成就事業(yè)的力量之源。”
回報國家，積極承擔(dān)社會責(zé)任
企業(yè)做大了，但傅軍一刻也沒有忘記自己的社會責(zé)任。在他看來，民營企業(yè)的社會責(zé)任就是既要創(chuàng)造物質(zhì)財富，又要創(chuàng)造精神財富。
正是秉承“厚植實業(yè)、報效國家”的企業(yè)宗旨，新華聯(lián)集團(tuán)累計上繳國家稅收在200億元以上，收購國有企業(yè)11家，安置下崗職工近萬人，為國家的教育、文化、體育、衛(wèi)生事業(yè)和公共設(shè)施建設(shè)、抗洪救災(zāi)等捐款3億余元。
2007年10月28日，在公司成立17周年的慶典上，傅軍面對數(shù)百名與會員工，再次疾呼：“我們要承擔(dān)更多的社會責(zé)任。在未來，不能依法納稅的事我們堅決不做，有損環(huán)境的事我們堅決不做，有損公眾利益的事我們堅決不做。我們要為社會的進(jìn)步和科學(xué)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。”
東岳化工是新華聯(lián)旗下的骨干企業(yè)。上個世紀(jì)90年代，該企業(yè)生產(chǎn)的氟里昂供不應(yīng)求，利潤不菲。但是，氟里昂對臭氧層起著破壞作用。為了保護(hù)環(huán)境，傅軍毫不猶豫地關(guān)掉了氟里昂F12生產(chǎn)線，每年損失利潤達(dá)1000多萬元。
2007年，新華聯(lián)在陜西商洛地區(qū)開采鉬礦。如果尾沙水流入渭河，將會破壞渭河地區(qū)的流水質(zhì)量。為了保護(hù)環(huán)境，新華聯(lián)又不惜投資3000多萬元，打通隧道將尾沙水引入到安全地區(qū)。當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)由衷贊譽(yù)：“像新華聯(lián)這樣把節(jié)能減排、保護(hù)環(huán)境放在首要位置的企業(yè)，實在罕見。”
繼2005年10月向北京協(xié)和醫(yī)院捐贈1000萬元設(shè)立新華聯(lián)協(xié)和醫(yī)學(xué)獎勵基金后，為2010年10月28日，新華聯(lián)在集團(tuán)成立20周年之際，又以感恩社會之禮，向中南大學(xué)捐贈2000萬元，設(shè)立新華聯(lián)助學(xué)獎勵基金，幫助優(yōu)秀貧困大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，實現(xiàn)快速成長；向海軍總醫(yī)院先期捐贈1000萬元，成立新華聯(lián)兒科干細(xì)胞研究中心，通過助力細(xì)胞治療兒童難治性疾病和臨床研究，為更多的腦癱兒童帶來福音；向醴陵市政府捐贈1000萬元，支持建造陶瓷博物館，大力弘揚民族文化。隨后，新華聯(lián)又向中國地質(zhì)科學(xué)院捐贈1000萬元，用以設(shè)立科技獎勵基金，積極推動國家的科技進(jìn)步。通過基金這種長效回報社會機(jī)制，新華聯(lián)進(jìn)一步提升了企業(yè)履行社會責(zé)任的能力，更長久、更有效地推動進(jìn)步、造福社會。
在新華聯(lián)內(nèi)部，傅軍立下規(guī)矩：凡是新華聯(lián)職工的生日，企業(yè)都要表示祝賀；哪位職工家里出現(xiàn)天災(zāi)人禍，企業(yè)都要熱心救助；哪位職工的子弟考上大學(xué)，企業(yè)都要進(jìn)行獎勵。
早在1997年，傅軍就提出了“耕者有其田，經(jīng)營者有其股”的口號，并將自己70%的股份主動稀釋到30%，獎勵近300名核心員工。后來，傅軍又提出了“讓價值創(chuàng)造者分享價值，讓事業(yè)成功者分享成功”的口號，不遺余力地提升員工的幸福指數(shù)，并鼓勵員工在企業(yè)這個富有挑戰(zhàn)的舞臺上大顯身手、建功立業(yè)。
傅軍說，如果只是為了積累個人財富，他早就可以收手不干了。之所以每天照舊樂此不疲地工作十幾個小時，這后邊支撐他的更多的是一種事業(yè)心和一份責(zé)任感。這很吻合新華聯(lián)人對老板的評價：從眼光和企業(yè)運營上來看，傅軍是個精明的商人；但從做人、做事的境界來看，傅軍更像是一位胸懷天下的政治家。
面對未來的發(fā)展，傅軍聲稱：“新華聯(lián)始終堅守多元化之路，始終堅守自己的品牌戰(zhàn)略，始終堅守‘厚植實業(yè)、報效國家’的宗旨，通過企業(yè)夢與中國夢的緊密結(jié)合，使員工倍感榮耀，也使企業(yè)備受社會尊重。”不斷追求創(chuàng)新的傅軍將再一次揚帆起航，面對社會不斷帶來的新機(jī)遇和挑戰(zhàn)，正以他湘人的果敢、執(zhí)著與擔(dān)當(dāng)，繼續(xù)引領(lǐng)新華聯(lián)艦隊以文化為導(dǎo)向、以資本為紐帶、以品牌為風(fēng)帆、以創(chuàng)新為動力，在市場經(jīng)濟(jì)的洶涌大潮中乘風(fēng)破浪，不懈沖刺著新的目標(biāo)和高度。
